5 hiba, amit a legtöbb tulajdonos elkövet az ingatlaneladásnál

Az ingatlan eladása életünk egyik legnagyobb pénzügyi döntése – mégis sokan tapasztalat nélkül, ösztönből vágnak bele, és ezzel milliókat hagynak az asztalon. Az alábbi öt hiba a leggyakoribb, amivel találkozom, és amelyeket egy kis tudatossággal könnyedén el lehet kerülni.

1. Rossz árazás – az első benyomás végzetes lehet

Sokan úgy áraznak, hogy megnéznek néhány hasonló hirdetést, és azt mondják: „az enyém szebb, legyen drágább”. De a vevők nem így gondolkodnak.
Ha túl magas az ár:

• hónapokig akár évekig ott áll az ingatlan,
• „megég” a piacon, azaz már senkit nem érdekel mert mindenhol mindenki hirdeti hosszú hónapok óta 
• végül nyomott áron kell eladni.

Megoldás: Reális, adat-alapú árazás rutinos ingatlanos segítségével – az első 2-3 hét a legértékesebb időszak.

2. Gyenge hirdetés – unalmas képek, semmitmondó szöveg

Elmosódott , kimondottan előnytelen képek, összevissza bútorok, háttérben teregetés, és mellé egy olyan szöveg, mint: „jó állapotú, világos lakás eladó”. Ez ma már kevés.
A vevők első benyomása a hirdetés alapján alakul ki – és ha nem jó, továbbgörgetnek.

Megoldás: Profi fotózás, alaprajz, jól megírt szöveg, kiemelések, ingatlan tipusának megfelelő célcsoport hirdetések– az Ingatlanrider minden megbízásnál ezt alapból biztosítja.

3. Eladásra nem előkészített ingatlan

A vevők nem a jelenben élnek, hanem a jövőjüket képzelik el egy térben. Ha rendetlenség, túl sok személyes holmi vagy zavaró színek uralják a lakást, nehezebben látják benne saját életüket.

Megoldás: Home staging vagy akár csak minimális stilizálás – a jó érzés milliókat ér. Ebben is segítünk természetesen. 

4.  Passzív hozzáállás – „kitettem a hirdetést, majd jelentkeznek”

Ez a hozzáállás ma már nem működik. A piacon rengeteg a hirdetés, és a jó vevőket elviszi az, aki aktív.

Megoldás: Stratégia, rendszeres utánkövetés, érdeklődői szűrés, proaktív kapcsolattartás – amit egyedül nehéz, de egy tapasztalt értékesítő naponta csinál.

5. Megbízhatatlan vagy tapasztalatlan közvetítő megbízása

Sajnos sok eladó már az elején elveszíti a bizalmat a szakma iránt, mert rossz tapasztalata volt. Egy gyenge képviselő többet árt, mint használ.

Megoldás: Olyan partnert választani, aki nem tömegben dolgozik, hanem elkötelezetten képviseli az adott ingatlant – pont úgy, ahogy az Ingatlanrider teszi területi képviselőivel mégis jelenleg közel 4000 kollega az aki vevőt hoz Ingatlanrider megbizásaira egy belső körös kapcsolatrendszeren belül. 

Összefoglalás:

Az ingatlaneladás sokkal több, mint hirdetésfeladás. Pszichológia, stratégia, kommunikáció és marketing egyben – és ezen dől el, hogy sikerül-e jó áron eladni vagy hónapokig vesződni vele.

Ha szeretnéd ezeket a hibákat elkerülni, és valódi, célzott stratégiával eladni az ingatlanod, kérdezz, beszélgessünk. Az első lépés semmibe sem kerül – csak időt és felesleges köröket spórolsz vele.

Ráadásul az Ingatlanrider kimagaslóan kedvező sikerdijjal tevékenykedik országosan hiszen minél több az eladás annál inkább nem vagy rákényszerülve a magas “csak meg kell élnem valamiből ” jutalékra. 

Ezt egy újabb cikkben bővebben kifejtjük 😊